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　　這次大賽是對(duì)我專業(yè)能力的全面檢驗(yàn)，更是一次寶貴的成長(zhǎng)歷練。這份榮譽(yù)將激勵(lì)我不斷突破、持續(xù)精進(jìn)，以更卓越的財(cái)富管理能力，回報(bào)客戶的每一份信任。只有把個(gè)人成長(zhǎng)融入郵儲(chǔ)銀行發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值。

　　2017年，碩士研究生畢業(yè)的我加入郵儲(chǔ)銀行北京分行西城區(qū)支行；2025年，我站在郵儲(chǔ)銀行第九屆“十佳理財(cái)經(jīng)理”比賽的冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。8年來，我用踏實(shí)與專業(yè)，一步步實(shí)現(xiàn)了從普通柜員到全國(guó)郵儲(chǔ)“十佳理財(cái)經(jīng)理”大賽總成績(jī)冠軍的跨越。

　　專業(yè)沒有捷徑唯有深耕

　　在柜員崗位工作的兩年，我深刻體會(huì)到金融工作的嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)，并養(yǎng)成了認(rèn)真細(xì)致的工作習(xí)慣和真誠(chéng)服務(wù)客戶的意識(shí)。轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理后，我始終腳踏實(shí)地、專注耕耘，2024年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入183.63萬元，排名北京分行第一、全國(guó)郵儲(chǔ)第七，理財(cái)銷量達(dá)2.11億元，保險(xiǎn)銷售1322萬元，其中一單為450萬元三年期交保險(xiǎn)，創(chuàng)下分行最高紀(jì)錄。

　　這張大額保單的促成，背后是不斷的堅(jiān)持與專業(yè)的力量。客戶周女士源于一位老客戶的轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)時(shí)客戶遠(yuǎn)在海外，對(duì)多家機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行過對(duì)比。面對(duì)這一情況，我迅速安排與客戶線上溝通。面對(duì)客戶提出的一個(gè)個(gè)專業(yè)問題，我逐一作了客觀細(xì)致的解答，站在客戶的角度幫她梳理真實(shí)需求，理性對(duì)比不同方案的優(yōu)劣勢(shì)。最終，客戶選擇了我推薦的產(chǎn)品，并在此后主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹另一位客戶，我又簽下百萬元保單。

　　理財(cái)經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)。為提升專業(yè)能力，我堅(jiān)持每天晨會(huì)前瀏覽財(cái)經(jīng)資訊、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。接待客戶時(shí)，耐心傾聽他們的需求，詳細(xì)了解其資產(chǎn)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好和理財(cái)目標(biāo)，然后為其量身定制科學(xué)合理的資產(chǎn)配置方案，確保每一位客戶的資產(chǎn)都能得到穩(wěn)健增值。

　　成功之路不會(huì)一帆風(fēng)順

　　今年郵儲(chǔ)銀行“十佳理財(cái)經(jīng)理”大賽前夕，我突發(fā)嚴(yán)重蕁麻疹，醫(yī)生建議立即休息治療?！皽?zhǔn)備了這么久，卻要以這樣的原因退場(chǎng)嗎？”在備賽的關(guān)鍵時(shí)期，我內(nèi)心經(jīng)歷了激烈的思想斗爭(zhēng)：是放棄比賽安心養(yǎng)病，還是堅(jiān)持參賽實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？最終，我選擇了后者。我一邊配合治療，一邊復(fù)習(xí)備戰(zhàn)。上午，我還在醫(yī)院輸液治療，下午就坐上了前往石家莊報(bào)到的高鐵。我在高鐵上反復(fù)打磨面試話術(shù)，深度研讀備考資料。我深知機(jī)會(huì)來之不易，身體的不適絕不能影響專業(yè)表現(xiàn)，這一次我必須全力以赴。最終，我以扎實(shí)的理論功底拿到了筆試成績(jī)的第一名，又以出色的案例分析和現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)贏得了面試評(píng)委的認(rèn)可，拿下了總成績(jī)的冠軍。我告訴自己：真正的強(qiáng)者不是沒有經(jīng)歷過困難，而是在困難面前依然能夠堅(jiān)持前行。

　　2023年，我第一次參加“十佳理財(cái)經(jīng)理”大賽。彼時(shí)，我雖在北京分行的比賽中奪得冠軍，但在總行決賽中未能進(jìn)入前十名。那時(shí)的失利也曾讓我感到失落，但我沒有氣餒，而是將其轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。兩年來，我認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)補(bǔ)足能力短板，持續(xù)精進(jìn)專業(yè)素養(yǎng)。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，我堅(jiān)持每天至少半小時(shí)專注學(xué)習(xí)理論與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保決策立足前沿、穩(wěn)健可靠。在日常客戶服務(wù)中，我堅(jiān)持與財(cái)富顧問深入研討每一位客戶的具體需求，反復(fù)打磨資產(chǎn)配置方案與溝通話術(shù)，力求精準(zhǔn)匹配，在專業(yè)知識(shí)、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)等各方面都下了苦功夫。這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到：困難是成長(zhǎng)的催化劑，挑戰(zhàn)是進(jìn)步的階梯。只有勇于面對(duì)困難、敢于迎接挑戰(zhàn)，才能在職業(yè)道路上不斷超越自我、實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　團(tuán)隊(duì)是成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾

　　我始終認(rèn)為，個(gè)人的成長(zhǎng)離不開團(tuán)隊(duì)的支持，優(yōu)秀的成績(jī)來自集體的努力。在日常工作中，我注重與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成工作合力，共同提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。

　　作為網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干，我主動(dòng)承擔(dān)起“傳、幫、帶”的責(zé)任。在每日晨會(huì)上，我經(jīng)常分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，幫助同事及時(shí)了解行業(yè)最新情況；在夕會(huì)中，我會(huì)結(jié)合當(dāng)天遇到的典型案例，與大家共同分析討論，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)方向。針對(duì)新入職的員工和轉(zhuǎn)崗的理財(cái)經(jīng)理，我耐心指導(dǎo)他們熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握服務(wù)技巧，盡快適應(yīng)工作崗位。

　　除了知識(shí)分享，我還積極參與網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。通過與大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理等密切配合，我們建立了高效的客戶服務(wù)鏈條：大堂經(jīng)理初步識(shí)別客戶需求，柜員進(jìn)行基礎(chǔ)營(yíng)銷，我則負(fù)責(zé)深度開發(fā)和維護(hù)，形成了良性的業(yè)務(wù)循環(huán)，有效提升了網(wǎng)點(diǎn)整體效能。

　　我曾參與總行基金“鯤鵬計(jì)劃”（第六期）培訓(xùn)，獲評(píng)“優(yōu)秀學(xué)員”；在總行保險(xiǎn)高客營(yíng)銷活動(dòng)、“數(shù)智化”營(yíng)銷活動(dòng)中，被評(píng)為“優(yōu)秀員工”和“標(biāo)桿員工”；在北京分行獲得“先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“年度十佳理財(cái)經(jīng)理”等榮譽(yù)稱號(hào)。這些既是對(duì)我個(gè)人的肯定，更是團(tuán)隊(duì)共同努力的成果。

　　團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是不可或缺的一員。只有大家心往一處想、勁往一處使，才能形成強(qiáng)大的合力，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。正是這種團(tuán)隊(duì)精神，讓我們能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值。（胡琬秋整理）

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