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江陰郵政應用“兩法”成功開發(fā)物流大單

徐勇　趙丹于　柏濱豐2025-09-22來源：中國郵政報

　　江蘇省江陰市郵政分公司深入推進“客戶清單靶向法”和“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”應用，落實“定目標、定責任”客戶開發(fā)維護機制，近日成功中標某物流項目，年標的額超2000萬元。

　　一個月前，江陰市分公司集中開展客戶走訪活動，累計走訪重點客戶20余家，并針對5家高潛力客戶量身定制“一戶一策”開發(fā)方案。針對該物流項目招標需求，該分公司第一時間對接相關負責人，成立投標小組，深入了解客戶需求，溝通、商討合作方案。作為已擁有3個千萬元級別項目、4個專業(yè)支撐團隊，以及豐富的項目運作經(jīng)驗的物流服務商，江陰市分公司在競標過程中重點向客戶展示了郵政的標準化運作模式、精細化車輛管控、體系建設等核心優(yōu)勢，最終成功中標。中標后，江陰市分公司建立了“雙向賦能”合作機制，以運作模式、團隊建設等為切入點，與客戶共享行業(yè)經(jīng)驗，建立常態(tài)化交流機制，將單一物流客戶升級為“商業(yè)合作伙伴”，有效提升與客戶的依存度，增強合作黏性。

　　目前，江陰市分公司已運作的兩個覆蓋江蘇全省的大型配送項目，在全省均擁有門店超700家。該分公司充分放大規(guī)模效應，將此次中標的新項目與上述兩個大型配送項目協(xié)同優(yōu)化運作，通過共享運輸路線、統(tǒng)籌車輛調(diào)度、優(yōu)化人員配置，實現(xiàn)對車輛、人員的高效調(diào)用，使單一車輛以及人員的綜合利用率提升近30％，在為客戶降低物流成本的同時，帶動郵政整體運營效率同步提升，形成資源共享、效益共贏的良性循環(huán)。