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無(wú)錫郵政:蓄勢(shì)待發(fā)強(qiáng)營(yíng)銷

李玥 趙丹于2025-08-28來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)

無(wú)錫郵政以倉(cāng)配模式支撐“919”郵政農(nóng)品節(jié)物流配送?! 趵瞰h 攝

  自“919”郵政農(nóng)品節(jié)啟動(dòng)以來(lái),江蘇省無(wú)錫市郵政分公司嚴(yán)格按照集團(tuán)公司、江蘇省郵政分公司部署要求,分階段將活動(dòng)引向深入,并按照活動(dòng)節(jié)奏持續(xù)推進(jìn)預(yù)熱宣傳、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)企業(yè)(網(wǎng)點(diǎn))、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨以及中秋營(yíng)銷的選品與備貨等工作。

  首戰(zhàn)領(lǐng)先 多點(diǎn)開(kāi)花創(chuàng)佳績(jī)

  自郵政農(nóng)品節(jié)啟動(dòng)以來(lái),無(wú)錫郵政精心組織、全員發(fā)動(dòng),線上線下雙輪驅(qū)動(dòng),取得了顯著的經(jīng)營(yíng)成效。截至8月20日,無(wú)錫郵政累計(jì)開(kāi)展“919”主題社區(qū)團(tuán)購(gòu)121場(chǎng),將優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品直接送到百姓家門(mén)口,實(shí)現(xiàn)銷售額53.73萬(wàn)元,有效激活了當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。線上直播異軍突起,已累計(jì)開(kāi)展70場(chǎng)直播帶貨活動(dòng),通過(guò)全方位展示產(chǎn)品特色吸引線上客流,成交訂單達(dá)1.6萬(wàn)單。

  精耕細(xì)作 嚴(yán)選優(yōu)品備貨足

  無(wú)錫郵政在前期招商選品和備貨環(huán)節(jié)做足了功課。為確保農(nóng)品節(jié)商品質(zhì)量過(guò)硬、品類豐富、供應(yīng)充足,無(wú)錫郵政成立了專門(mén)的選品小組,早在數(shù)月前便啟動(dòng)招商和遴選程序。聚焦爆款大單品,嚴(yán)格篩選品牌和產(chǎn)品,與知名品牌深度合作,確保了熱銷商品的貨源穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。深耕屬地特色農(nóng)產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)需求,精心挑選深受市民喜愛(ài)的大沙河蘋(píng)果、貝貝南瓜、臨安核桃仁和陽(yáng)山水蜜桃等優(yōu)質(zhì)地標(biāo)產(chǎn)品,豐富了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨品選擇。提前謀劃國(guó)慶、中秋主題活動(dòng),無(wú)錫郵政通過(guò)招投標(biāo)的方式,優(yōu)選出31家信譽(yù)良好、品質(zhì)可靠的合作供應(yīng)商。圍繞“月滿中秋”主題,精心準(zhǔn)備了涵蓋廣式、蘇式等不同口味的品牌月餅及休閑零食、特色禮盒等170余款節(jié)日商品,為國(guó)慶、中秋營(yíng)銷活動(dòng)做足了準(zhǔn)備。

  全力沖刺 周密部署決勝中秋

  為完成郵政農(nóng)品節(jié)的目標(biāo)任務(wù),自8月1日起,無(wú)錫郵政已召開(kāi)3場(chǎng)全市專項(xiàng)部署會(huì),向各區(qū)(縣)郵政分公司明確各階段的具體任務(wù)目標(biāo),幫助各區(qū)(縣)分公司總結(jié)以往的銷售經(jīng)驗(yàn),分析面臨的困難與存在的問(wèn)題,同時(shí)收集、整理優(yōu)秀營(yíng)銷案例,向網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,為基層郵政迎戰(zhàn)“919”提供工作思路與營(yíng)銷方法。

  目前,各區(qū)(縣)分公司均成立了“919”活動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部下沉一線、靠前指揮,確保各項(xiàng)指令執(zhí)行到位,并及時(shí)向上反饋問(wèn)題,保證第一時(shí)間解決營(yíng)銷問(wèn)題。聚焦主題營(yíng)銷活動(dòng),全面鋪開(kāi)“月滿中秋”主題宣傳,線下網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立商品專區(qū),結(jié)合中秋產(chǎn)品宣傳冊(cè)等營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍;線上協(xié)同金融微信客戶群和郵樂(lè)直播平臺(tái)等,全方位進(jìn)行預(yù)熱,重點(diǎn)推介中秋精選禮盒產(chǎn)品,并針對(duì)福利采購(gòu)、個(gè)人饋贈(zèng)等不同需求制定差異化營(yíng)銷策略。

  活動(dòng)期間,無(wú)錫郵政全面開(kāi)展過(guò)程管控,進(jìn)一步加強(qiáng)各環(huán)節(jié)、各流程的規(guī)范化管理,嚴(yán)格考核每日、每周的銷售進(jìn)度,活動(dòng)頻率和訂單轉(zhuǎn)化率,建立日通報(bào)、周復(fù)盤(pán)機(jī)制,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)優(yōu)化策略。同時(shí),協(xié)同寄遞部門(mén)全力保障物流配送高效暢通,確保生鮮農(nóng)品、中秋禮盒能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。

  目前,無(wú)錫郵政全體員工正全情投入郵政農(nóng)品節(jié)的各項(xiàng)工作中。倉(cāng)庫(kù)里,各類基地農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)大單品、中秋特色商品有序碼放,整裝待發(fā);各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn),精選的農(nóng)品好物擺滿貨架,營(yíng)銷氛圍日漸濃厚;一支支營(yíng)銷隊(duì)伍奔走于企事業(yè)單位和社區(qū)之間,積極推介福利團(tuán)購(gòu)、普惠保險(xiǎn)……