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　　江蘇省宿遷市郵政分公司深入貫徹落實(shí)金融業(yè)務(wù)“無余額不穩(wěn)、無保險(xiǎn)不富、無中收不強(qiáng)、無合規(guī)不安”的發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)省分公司“大干六十天”專項(xiàng)營銷活動(dòng)目標(biāo)，提前謀劃，聚焦客群細(xì)分、活動(dòng)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)賦能等舉措，加強(qiáng)蓄客養(yǎng)客，提升客戶黏性，全力推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提速增效。截至活動(dòng)結(jié)束，宿遷郵政累計(jì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)保保費(fèi)增長93％，列全省郵政第一。

　　宿遷市分公司精準(zhǔn)完善客戶資產(chǎn)檔案，通過客戶建聯(lián)，提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展效能。聚焦定期轉(zhuǎn)存、臨界提升、存量挖潛三類核心客群，制定“一戶一策”、專屬提檔權(quán)益增配等個(gè)性化服務(wù)方案，實(shí)施多頻次跟進(jìn)維護(hù)，提升綜合開發(fā)率。同時(shí)，執(zhí)行差異化營銷策略，針對高凈值客群推出資產(chǎn)配置顧問服務(wù)，疊加理財(cái)?shù)葘佼a(chǎn)品，增強(qiáng)客戶黏性；針對大眾客戶，開展“保險(xiǎn)+場景化”營銷，緊扣教育、養(yǎng)老需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合；針對企業(yè)客戶，持續(xù)推進(jìn)“進(jìn)千企”活動(dòng)，制定“工資代發(fā)+資產(chǎn)增值”等綜合服務(wù)方案，有效提升代發(fā)企業(yè)客戶滿意度。截至活動(dòng)結(jié)束，該分公司長期期交保費(fèi)增幅達(dá)134％，居全省郵政第一。

　　宿遷市分公司依托財(cái)富中心和支局廳堂，精心策劃多元化營銷活動(dòng)，優(yōu)化客戶用郵體驗(yàn)。一方面，強(qiáng)化活動(dòng)過程管控，開展“大干六十天、決勝全年紅”“周周破局、月攀高峰”等保險(xiǎn)專項(xiàng)營銷活動(dòng)，固化“每周爆點(diǎn)活動(dòng)”頻率，組織“估瓜活動(dòng)”、產(chǎn)品解說會(huì)等，現(xiàn)場一對一實(shí)時(shí)答疑，并輔以復(fù)盤閉環(huán)機(jī)制與定向幫扶舉措，切實(shí)提升活動(dòng)實(shí)效。另一方面，圍繞教育、養(yǎng)老、保健等核心需求，精心組織客戶沙龍、主題座談、財(cái)富論壇等系列特色活動(dòng)，引導(dǎo)客戶優(yōu)化資產(chǎn)配置，并提供定制化服務(wù)方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)收益最大化。此外，該分公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。在支局層面，組建“片區(qū)經(jīng)理+支局經(jīng)理+理財(cái)經(jīng)理+柜員”四級(jí)責(zé)任體系，定期開展實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，片區(qū)經(jīng)理針對員工能力分層開展一對一通關(guān)考評(píng)，并通過評(píng)選“通關(guān)達(dá)人”等方式，有效調(diào)動(dòng)各崗位員工積極性。在分公司層面，創(chuàng)新建立“三重激勵(lì)+專項(xiàng)幫扶”機(jī)制，通過設(shè)立標(biāo)保大單獎(jiǎng)、產(chǎn)能貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、星火燎原獎(jiǎng)，充分激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營銷動(dòng)能。截至活動(dòng)結(jié)束，宿遷市分公司開展活動(dòng)超2000場，觸達(dá)客戶超2.5萬人次，組織線上線下賦能培訓(xùn)超50場。